| Titre : |
Le Manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Henri Fraisse |
| Mention d'édition : |
4e éd |
| Editeur : |
Paris : Dunod |
| Année de publication : |
2005 |
| Collection : |
Vente, distribution |
| Importance : |
VIII-327 p. |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-049334-0 |
| Note générale : |
Bibliogr. Index |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
Economie
|
| Tags : |
Vente Relations avec la clientèle Ingénieurs-conseils |
| Index. décimale : |
330 Economie |
| Résumé : |
Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client... Cette 4e édition est enrichie d'exemples et de cas réels et propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat. |
| Permalink : |
https://bu.umc.edu.dz/catalogue/index.php?lvl=notice_display&id=30711 |
Le Manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services [texte imprimé] / Henri Fraisse . - 4e éd . - Paris : Dunod, 2005 . - VIII-327 p. ; 24 cm. - ( Vente, distribution) . ISBN : 978-2-10-049334-0 Bibliogr. Index Langues : Français ( fre) |  |
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