Titre :	Le Manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Henri Fraisse
Mention d'édition :	4e éd
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	2005
Collection :	Vente, distribution
Importance :	VIII-327 p.
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-049334-0
Note générale :	Bibliogr. Index
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Economie
Tags :	Vente  Relations avec la clientèle  Ingénieurs-conseils
Index. décimale :	330 Economie
Résumé :	Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client... Cette 4e édition est enrichie d'exemples et de cas réels et propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.
Permalink :	https://bu.umc.edu.dz/catalogue/index.php?lvl=notice_display&id=30711

Le Manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services [texte imprimé] / Henri Fraisse  . -  4e éd . - Paris : Dunod, 2005 . - VIII-327 p. ; 24 cm. - (Vente, distribution) .
ISBN : 978-2-10-049334-0
Bibliogr. Index
Langues : Français (fre)

Catégories :	Economie
Tags :	Vente  Relations avec la clientèle  Ingénieurs-conseils
Index. décimale :	330 Economie
Résumé :	Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client... Cette 4e édition est enrichie d'exemples et de cas réels et propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.
Permalink :	https://bu.umc.edu.dz/catalogue/index.php?lvl=notice_display&id=30711